在短短4個月時間里,杭州山臣家居就借助亞馬遜平臺成功進入了英國、德國、法國等歐洲五國市場。不同于以往為國外線下連鎖和高端零售店提供代工產(chǎn)品的模式,借助跨境電商“出?！?該企業(yè)打造了自主品牌,實現(xiàn)了突破式發(fā)展。

網(wǎng)絡圖

像山臣家居一樣,越來越多的中國企業(yè)敏銳地察覺到了跨境電商蘊含的廣闊機會,利用跨境電商積極探索外貿(mào)轉(zhuǎn)型之路。

“以前出國,發(fā)現(xiàn)人們穿的戶外用品都是國外品牌。最近幾次,在西雅圖、紐約等地,已能經(jīng)?？吹酱┪覀兤放频目蛻??？缇畴娚套屛覀兂浞轴尫帕水a(chǎn)品優(yōu)勢,拓展了銷售渠道。”杭州安致電子商務股份有限公司負責人譚鐵說。

近年來,全球貨物出口總額呈現(xiàn)放緩趨勢,與此相對的是,跨境電商則發(fā)展迅速。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2016年中國跨境電商交易規(guī)模達6.7萬億元,同比增長24%。而跨境電商在中國進出口總額中的占比也持續(xù)增長,根據(jù)預測,2020年該占比將達37.6%。

在亞馬遜中國副總裁戴竫斐看來,跨境電商的崛起對傳統(tǒng)進出口貿(mào)易的交易鏈有很大影響?！霸趥鹘y(tǒng)的出口交易鏈中,制造商與消費者之間有諸多‘中間環(huán)節(jié)’,導致利潤流失,尤其是OEM廠商的利潤被嚴重擠壓,而他們離消費者和品牌也非常遙遠?！?/p>

“隨著跨境電商的發(fā)展,這個交易鏈一直在縮短。在下一代貿(mào)易鏈中,我們已經(jīng)看到很多制造商從B2B代工模式一步步地邁向B2C模式,直接面對消費者打造自有品牌。”戴竫斐說。

浙江寧波一家企業(yè)負責人認為,傳統(tǒng)外貿(mào)的核心是業(yè)務,但轉(zhuǎn)型跨境電商后,產(chǎn)品研發(fā)成了核心,而業(yè)績的增長取決于產(chǎn)品是否能夠符合市場的需求以及開發(fā)速度夠不夠快。

在傳統(tǒng)外貿(mào)向新貿(mào)易轉(zhuǎn)型的過程中,以進口方或以訂單為主的狀況正在向以消費者的需求為主轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品從標準化逐漸變?yōu)閭€性化?！耙嬲哑髽I(yè)品牌打響,必須提升在目標市場的覆蓋率和在細分品類中的領(lǐng)導力?！弊T鐵說。

業(yè)內(nèi)人士認為,新貿(mào)易時代給中國企業(yè)帶來了許多機會,同時也帶來諸多新的課題和挑戰(zhàn)。例如,跨境電商讓企業(yè)有機會直接面對終端消費者,獲得海量的消費者數(shù)據(jù)以及直接反饋。因此,利用數(shù)據(jù)了解消費者需求,并隨時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計以滿足消費者便成了企業(yè)不可或缺的能力。

此外,對于制造業(yè)企業(yè)來說,小批量、多批次、定制化生產(chǎn)將取代傳統(tǒng)模式的多批量、規(guī)?；藴驶a(chǎn),這對企業(yè)在供應鏈和生產(chǎn)線管理方面的靈活度與敏銳度,也提出了更高的要求。

為幫助更多中國企業(yè)在產(chǎn)品“出?！钡幕A(chǔ)上,完成品牌“出?！?中國政府和大型電商平臺正積極開展合作。

前段時間,浙江省杭州市與亞馬遜中國成立了亞馬遜“全球開店”杭州跨境電商園。據(jù)了解,這是亞馬遜在中國首個跨境電商園區(qū)。下一步,園區(qū)將邀請優(yōu)質(zhì)出口服務商共同入駐,為杭州及長三角地區(qū)的跨境電商企業(yè)提供翻譯、物流、報關(guān)、稅務及代運營等服務,簡化并加速電商企業(yè)在海外站點上線的流程。

清華大學電子商務交易技術(shù)國家工程研究室主任柴躍廷認為,發(fā)展跨境電商對推動“一帶一路”建設(shè)有重要的先導作用,其在基礎(chǔ)設(shè)施、相關(guān)政策、資金融通等多個方面,為沿線國家和地區(qū)建立了溝通的橋梁。同時,“一帶一路”倡議也為中國企業(yè)發(fā)展跨境電商提供了巨大的市場空間,創(chuàng)造了歷史性機遇。