天下黃河富寧夏，魚(yú)米之鄉(xiāng)足可觀。寧夏素有“塞上江南”美稱，是西北地區(qū)的農(nóng)業(yè)與美食擔(dān)當(dāng)。新電商時(shí)代，自治區(qū)持續(xù)走在時(shí)代前沿，促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需，借網(wǎng)線連通全國(guó)大市場(chǎng)。

8月26日，寧夏回族自治區(qū)與新電商平臺(tái)拼多多簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，上線西部首個(gè)省級(jí)農(nóng)特產(chǎn)品線上展區(qū)“寧夏優(yōu)品館”，共同啟動(dòng)“云品寧夏”系列電商消費(fèi)主題活動(dòng)。

據(jù)介紹，此次戰(zhàn)略合作涵蓋寧夏特色農(nóng)產(chǎn)品線上銷售通路開(kāi)拓、電商新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展、“寧夏優(yōu)品”區(qū)域品牌塑造、電商人才孵化培養(yǎng)、農(nóng)旅融合消費(fèi)促進(jìn)等多個(gè)方面，將推動(dòng)寧夏企業(yè)加快觸網(wǎng)營(yíng)銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)寧夏品牌影響力，促進(jìn)寧夏特色農(nóng)產(chǎn)品以更大規(guī)模、更快速度走向全國(guó)大市場(chǎng)。

在本次戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上，雙方將持續(xù)合作開(kāi)展“云購(gòu)寧夏”“云游寧夏”的專項(xiàng)活動(dòng)。借助直播電商、社交拼購(gòu)等新技術(shù)、新模式，面向拼多多平臺(tái)6.83億消費(fèi)者推介寧夏名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，展示塞上江南美景。

此外，“寧夏優(yōu)品館”也將成為常態(tài)化面向平臺(tái)消費(fèi)者的寧夏線上名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)展銷會(huì)，持續(xù)增加入駐企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品品類，全面覆蓋“塞上江南”地道風(fēng)味，增加“寧夏優(yōu)品”品牌影響力。

▲寧夏回族自治區(qū)商務(wù)廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳代表寧夏回族自治區(qū)人民政府分別與拼多多簽訂了合作協(xié)議，自治區(qū)副主席賴蛟等見(jiàn)證。 (攝影：安舜)。

在寧夏回族自治區(qū)副主席賴蛟，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人范潔真，寧夏回族自治區(qū)政府副秘書(shū)長(zhǎng)黃明旭，寧夏回族自治區(qū)商務(wù)廳黨組書(shū)記、廳長(zhǎng)徐曉平，寧夏回族自治區(qū)黨委宣傳部副部長(zhǎng)、文化和旅游廳黨組書(shū)記劉軍等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證下，寧夏回族自治區(qū)商務(wù)廳黨組成員、總經(jīng)濟(jì)師梁萬(wàn)榮，寧夏回族自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長(zhǎng)羅全福與拼多多副總裁狄拉克代表三方簽訂并交換了合作協(xié)議。

新農(nóng)業(yè)造就活力新寧夏，新電商助力“寧夏優(yōu)品”上行增速擴(kuò)容

黃河寧夏段約占黃河全長(zhǎng)的十四分之一，自中衛(wèi)市南長(zhǎng)灘進(jìn)入寧夏，全長(zhǎng)397公里。平原上土層深厚，地勢(shì)平坦，加上坡降相宜，便于引流灌溉，使得位于西北干旱地區(qū)的寧夏成為一片“塞上江南”，物產(chǎn)豐富。枸杞、灘羊、甘草、硒砂瓜、馬鈴薯、葡萄等農(nóng)特產(chǎn)品享譽(yù)全國(guó)。

隨著線上線下融合、上行下行貫通的農(nóng)村電商公共服務(wù)體系和銜接通暢的農(nóng)村電商物流配送體系的完善，自治區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品電商也隨之成為寧夏發(fā)展的活力源頭，成為貧困地區(qū)精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧、帶動(dòng)成熟產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈服務(wù)發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品種植培育模式升級(jí)的重要手段。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額年均保持近25%的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這也帶動(dòng)了自治區(qū)整體電商的飛速發(fā)展，在疫情的影響下，寧夏網(wǎng)絡(luò)零售額依然保持了強(qiáng)勁的增速，2020年上半年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額100億元，同比增長(zhǎng)23.4%，增速位居全國(guó)第二位。

“寧夏農(nóng)村電商發(fā)展其時(shí)已至、其人已聚、其勢(shì)已成、其興可待”，自治區(qū)商務(wù)廳黨組書(shū)記、廳長(zhǎng)徐曉平認(rèn)為，拼多多帶來(lái)了新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式、新的消費(fèi)形態(tài)邏輯，未來(lái)結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)，通過(guò)共同努力，將持續(xù)實(shí)現(xiàn)“電商+農(nóng)業(yè)+文化旅游+扶貧”行業(yè)聯(lián)動(dòng)，助力寧夏形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，將寧夏電商發(fā)展推到新的高度。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人范潔真也表示，拼多多將全心全意不斷探索、完善對(duì)寧夏企業(yè)，特別是優(yōu)質(zhì)、特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的幫扶舉措，把“寧夏優(yōu)品館”打造為省域優(yōu)品線上展銷樣本，利用平臺(tái)消費(fèi)者規(guī)模優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)完成種植、營(yíng)銷、銷售全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力寧夏農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)擴(kuò)大自主品牌影響力。

據(jù)了解，已經(jīng)有多家入駐“寧夏優(yōu)品館”企業(yè)入選拼多多“百億補(bǔ)貼”。由平臺(tái)提供補(bǔ)貼，提升“寧夏優(yōu)品”上行速率與規(guī)模。此外，多多大學(xué)還將聯(lián)合寧夏共同開(kāi)展本地電商人才培育和招引，為本地企業(yè)開(kāi)發(fā)直播等對(duì)應(yīng)培訓(xùn)課程，提供線上經(jīng)營(yíng)的必要輔導(dǎo)和支持，并幫助本地企業(yè)培育、招引電商方面人才和團(tuán)隊(duì)。

直播打響“五大之鄉(xiāng)”農(nóng)產(chǎn)品品牌，返鄉(xiāng)“主播”成電商發(fā)展重要力量

簽約的同時(shí)，在自治區(qū)商務(wù)廳黨組成員、總經(jīng)濟(jì)師梁萬(wàn)榮的帶領(lǐng)下，枸杞、灘羊、硒砂瓜、馬鈴薯、葡萄酒等寧夏優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)代表進(jìn)入拼多多直播間，集中展示“五大之鄉(xiāng)”的實(shí)力與誠(chéng)意。

“人到中年不得已，保溫杯里泡枸杞” “中國(guó)枸杞看寧夏，寧夏枸杞看中寧” ，直播中，中寧縣委副書(shū)記邱斌對(duì)枸杞的故事娓娓道來(lái)，據(jù)他介紹，寧夏枸杞最早的記錄能追溯到4000年以前，而近年來(lái)，通過(guò)不斷的技術(shù)升級(jí)，已經(jīng)研發(fā)出“開(kāi)袋即食免洗枸杞” “枸杞原漿”等一系列新產(chǎn)品，持續(xù)提升枸杞產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)吸收效率及經(jīng)濟(jì)附加值。

在另一頭，鹽池縣政府縣長(zhǎng)助理朱德華直接在現(xiàn)場(chǎng)燉上了羊肉，他告訴直播間消費(fèi)者，“只有優(yōu)質(zhì)羊肉才敢做清燉”，“鹽池也是中藥甘草的主要產(chǎn)區(qū)，所以我們這邊還有說(shuō)法，鹽池的灘羊吃的是中草藥，喝的是苦咸水”。

最終，超過(guò)70萬(wàn)拼多多消費(fèi)者圍觀了這場(chǎng)主題為“塞上江南 云品寧夏”的源產(chǎn)地接力直播，帶動(dòng)“寧夏優(yōu)品館”上線首日訪問(wèn)量超過(guò)300萬(wàn)次。同時(shí)，枸杞、灘羊、硒砂瓜、馬鈴薯、葡萄酒等寧夏地方特色農(nóng)產(chǎn)品搜索、瀏覽、關(guān)注量整體上漲4倍。

除了政府領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)區(qū)代表，越來(lái)越多返鄉(xiāng)青年們也正在成為推動(dòng)“寧夏優(yōu)品”上行的重要力量。基于“政府支持+平臺(tái)歷練”的模式，寧夏大力推進(jìn)“主播”人才培養(yǎng)，本次“云品寧夏”系列電商消費(fèi)主題活動(dòng)，也成為年輕主播們的試煉場(chǎng)。

此前自治區(qū)商務(wù)廳、財(cái)政廳舉辦了“新電商達(dá)人選拔賽”，集中選拔50名新電商達(dá)人開(kāi)展理論學(xué)習(xí)、直播實(shí)踐操作、帶貨比賽等系列培訓(xùn)工作。

秀秀是參與本次直播活動(dòng)的主播之一。她原是一名專業(yè)舞蹈老師，疫情和家庭的雙重因素讓秀秀從北京回到了寧夏老家，也把秀秀送到了新浪潮中。加入寧夏枸杞電商頭部企業(yè)杞里香變身“主播”以來(lái)，秀秀在拼多多等電商平臺(tái)累計(jì)吸引了40多萬(wàn)名粉絲關(guān)注，半年積攢了線下時(shí)代數(shù)年的品牌勢(shì)能。直播間不僅提升銷售轉(zhuǎn)化率，也培養(yǎng)了一批寧夏枸杞忠實(shí)鐵粉，隔三差五到直播間咨詢養(yǎng)生知識(shí)。

在飛速成長(zhǎng)的過(guò)程中，杞里香摸索出一套完全基于電商直播的品牌打法，“剛開(kāi)始就是簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品，但很快發(fā)現(xiàn)其實(shí)在售賣(mài)的是一種健康的生活方式”，“直播間其實(shí)是我們了解消費(fèi)者，跟消費(fèi)者溝通，建立信任感的最佳場(chǎng)所”。

秀秀與杞里香只是寧夏企業(yè)借助新電商平臺(tái)開(kāi)拓大市場(chǎng)的縮影。據(jù)拼多多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年以來(lái)，寧夏地區(qū)電商直播場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)持續(xù)上漲，實(shí)現(xiàn)了上百倍的增幅。寧夏地區(qū)店鋪粉絲增長(zhǎng)速率較去年同期上漲近3倍。

政企協(xié)作優(yōu)化電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，頭部企業(yè)發(fā)力品牌建設(shè)

行業(yè)普遍認(rèn)為，“政府+平臺(tái)+企業(yè)”三方聯(lián)動(dòng)，有利于在效率、規(guī)模、速度等方面全面提升區(qū)域農(nóng)業(yè)電商發(fā)展水平。在實(shí)踐中，百瑞源電商負(fù)責(zé)人張國(guó)旺對(duì)此也深有感觸。

百瑞源是寧夏枸杞的頭部企業(yè)之一，也是首批入駐“寧夏優(yōu)品館”企業(yè)中的一員。自治區(qū)商務(wù)廳、財(cái)政廳舉辦的“全民電商節(jié)”等活動(dòng)，迅速選拔和孵化了一批成熟主播，整體提升了自治區(qū)的電商直播水平，也降低了企業(yè)招募主播難度。此外，相關(guān)部門(mén)日常引進(jìn)的電商培訓(xùn)、組織的電商案例評(píng)選等活動(dòng)，也有利于企業(yè)吸收外界新知識(shí)，提升電商運(yùn)營(yíng)水平。

與此同時(shí)，拼多多也成為百瑞源疫情后增速最快的銷售渠道。“之前在拼多多嘗試開(kāi)店，做了一段時(shí)間沒(méi)有摸到門(mén)路，今年5月以來(lái)，在平臺(tái)小二和消費(fèi)數(shù)據(jù)的支持下，我們?nèi)嬲{(diào)整了產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、營(yíng)銷策略，迅速進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。”發(fā)力拼多多不到兩個(gè)月，百瑞源已經(jīng)成為平臺(tái)枸杞店鋪口碑榜第1名。

另一方面，憑借對(duì)枸杞“種植-采摘-加工-包裝-銷售”全鏈條的品質(zhì)把控，百瑞源已經(jīng)有10款產(chǎn)品進(jìn)入拼多多“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，借助平臺(tái)開(kāi)拓全新消費(fèi)人群，擴(kuò)大品牌線上影響力。“拼多多消費(fèi)者的養(yǎng)生保健需求還有很大的空白，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的紅利”，張國(guó)旺說(shuō)。

寧夏西鮮記品牌聯(lián)合創(chuàng)始人張笑也認(rèn)為，政企協(xié)同有助于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的完善，夯實(shí)區(qū)域電商發(fā)展、品牌塑造的基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)政府的參與，也能增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信心。

張笑是一名土生土長(zhǎng)的寧夏人，2008年就開(kāi)始接觸電商。2015年，他和團(tuán)隊(duì)將目光轉(zhuǎn)向了家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)灘羊肉，“灘羊口感很好，沒(méi)有腥膻味，但是之前基本在省內(nèi)消化”，帶著“塑造一個(gè)代表西部的消費(fèi)品牌”的目標(biāo)，西鮮記從灘羊品類切入生鮮電商，與拼多多等新電商平臺(tái)開(kāi)展合作，通過(guò)線上直播、線下引流試吃等，疫情期間逆勢(shì)發(fā)展，僅今年上半年就超過(guò)了5000萬(wàn)元。

“在農(nóng)產(chǎn)品種植、營(yíng)銷、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)上，寧夏都走在西部前列，已經(jīng)具備了良好的品牌發(fā)展基礎(chǔ)條件”，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人范潔真表示，未來(lái)拼多多將持續(xù)加大對(duì)寧夏農(nóng)業(yè)頭部品牌的扶持力度，“助老品牌煥新顏，促新品牌速發(fā)展”。