寧夏中衛(wèi)的七月，硒砂瓜的豐收季如期而至。砂石縫里長(zhǎng)出的翠色瓜蔓之間，一個(gè)個(gè)圓滾滾的硒砂瓜宛如一顆顆綠寶石，在瓜田里排列得整整齊齊，等待著瓜農(nóng)的采收。

與豐收季一同到來(lái)的，還有相繼駛?cè)雽幭幕臑┑娜A潤(rùn)萬(wàn)家助農(nóng)運(yùn)輸車(chē)。它們此行的目的，是將瓜農(nóng)辛苦勞作一年的成果，“護(hù)送”至全國(guó)各地的萬(wàn)家門(mén)店，最終抵達(dá)“吃瓜群眾”的餐桌。

依托自身強(qiáng)大的采購(gòu)、運(yùn)輸和銷(xiāo)售體系，華潤(rùn)萬(wàn)家通過(guò)“產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”的模式，將硒砂瓜從產(chǎn)地直發(fā)全國(guó)——這也是萬(wàn)家鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目“萬(wàn)家煥鄉(xiāng)計(jì)劃”在寧夏中衛(wèi)沙坡頭區(qū)香山鄉(xiāng)的一次成功落地。

2015年開(kāi)始，萬(wàn)家以“產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”為抓手，走上了消費(fèi)助農(nóng)的特色鄉(xiāng)村振興道路。2019年，萬(wàn)家推出“萬(wàn)家煥鄉(xiāng)計(jì)劃”，充分發(fā)揮萬(wàn)家作為零售流通企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以“聚焦精準(zhǔn)”“輸血和造血并行”“效益最大化”為理念，為鄉(xiāng)村振興的壯美畫(huà)卷增色添彩。

連接市場(chǎng)，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打開(kāi)好銷(xiāo)路

寧夏中衛(wèi)，位于黃河上游騰格里沙漠和黃土高原的過(guò)渡地帶，年降水量不足400毫米，蒸發(fā)量卻高達(dá)1900毫米。降水、光照、溫差、土壤條件為種植西瓜創(chuàng)造了優(yōu)越的自然環(huán)境。壓砂田里長(zhǎng)出的硒砂瓜，不僅個(gè)頭大、口感沙甜，還富含硒元素。

如今，硒砂瓜種植已經(jīng)成為了寧夏中衛(wèi)農(nóng)民增收致富的重要產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)氐奈肮戏N植規(guī)模已達(dá)100余萬(wàn)畝，年產(chǎn)量80-100萬(wàn)噸，越來(lái)越多當(dāng)?shù)乩习傩占尤氲椒N瓜的行列中。

寸草不生的荒漠變成了壓砂田，中衛(wèi)硒砂瓜也實(shí)現(xiàn)了戈壁灘上的“逆境生長(zhǎng)”。但對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民而言，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。

“以前沒(méi)有這個(gè)硒砂瓜地，一年四季只能出去打工。一年在外，也掙不了多少錢(qián)。”成為瓜農(nóng)之前，香山鄉(xiāng)的村民大都像蘇海東一樣，為了生活只能選擇背井離鄉(xiāng)、外出務(wù)工。

十多年前，在當(dāng)?shù)卣慕M織下，蘇海東開(kāi)始種植硒砂瓜。瓜是種起來(lái)了，但是一到收獲季，望著滿(mǎn)地的西瓜，他又有些迷茫：這么多瓜，要怎么賣(mài)出去呢？

一開(kāi)始，他只能自己找車(chē)去周邊的省份賣(mài)瓜，一斤只能賣(mài)出幾分錢(qián)到幾毛錢(qián)。辛勤勞作一整年，卻沒(méi)有換來(lái)收入的提升，蘇海東有些發(fā)愁。

他并不滿(mǎn)足于周邊省份的小生意，而是希望把自家的瓜賣(mài)到更遠(yuǎn)的地方去，讓更多人吃上這香甜可口的硒砂瓜。萬(wàn)家買(mǎi)手的到來(lái)，給蘇海東帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

通過(guò)大量的走訪、調(diào)研，深入出產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村后，萬(wàn)家發(fā)現(xiàn)，對(duì)于這些地區(qū)的老百姓來(lái)說(shuō)，連接市場(chǎng)能力不足、沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道是最大的問(wèn)題。

為了讓農(nóng)民種的好東西可以順利賣(mài)出去，萬(wàn)家從2015年開(kāi)始，確定以“產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”的模式，通過(guò)產(chǎn)地直采、打通農(nóng)超環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶(hù)解決運(yùn)輸、銷(xiāo)售的后顧之憂(yōu)；另一方面，新鮮采摘的農(nóng)產(chǎn)品，也能以最快的速度端上消費(fèi)者的餐桌。

與萬(wàn)家達(dá)成收購(gòu)合作后，蘇海東不再為銷(xiāo)路發(fā)愁了。他只要按照萬(wàn)家給出的品控標(biāo)準(zhǔn)挑選西瓜、運(yùn)往村頭交貨，任務(wù)就算完成了。

在村頭，專(zhuān)業(yè)的碼瓜師傅會(huì)將西瓜在運(yùn)輸車(chē)上碼好，減少沿途磕碰；隨后，新鮮采摘的硒砂瓜由萬(wàn)家專(zhuān)業(yè)物流系統(tǒng)發(fā)往區(qū)域配送中心，再通過(guò)質(zhì)檢以后就可以登上全國(guó)各地的超市貨架，讓全國(guó)各地的消費(fèi)者都能吃上甘甜、正宗的硒砂瓜。

如今，蘇海東的瓜地已擴(kuò)充至五六十畝，一年能收獲硒砂瓜三噸多。“今年賣(mài)瓜的收入，大概能達(dá)到六七萬(wàn)。”

在萬(wàn)家的努力下，從瓜田到超市的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)搭建起來(lái)了，中衛(wèi)的瓜自然也就越賣(mài)越好。許多像蘇海東一樣的瓜農(nóng)，現(xiàn)在都已經(jīng)在老家買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，日子越過(guò)越紅火了。

生產(chǎn)幫扶，用資源優(yōu)勢(shì)推廣農(nóng)產(chǎn)品

除了在生產(chǎn)源頭做到規(guī)范化，萬(wàn)家也著力在銷(xiāo)售端打造特色產(chǎn)品品牌。如今，中衛(wèi)硒砂瓜已經(jīng)是萬(wàn)家各大超市貨架上的常客，經(jīng)常一上架就銷(xiāo)售一空。

銷(xiāo)售火爆的原因，除了硒砂瓜的品質(zhì)上佳，也與萬(wàn)家的“秘密武器”有關(guān)。

硒砂瓜上市之際，萬(wàn)家深圳梅隴店就專(zhuān)門(mén)做了一檔消費(fèi)者品嘗活動(dòng)。據(jù)華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司副總經(jīng)理徐之江介紹，“有很多家庭消費(fèi)者，尤其是年輕的小家庭，對(duì)這個(gè)硒砂瓜，都贊不絕口。”徐之江強(qiáng)調(diào)，通過(guò)這次的硒砂瓜品嘗活動(dòng)，更引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)寧夏中衛(wèi)沙漠地區(qū)的想象。

光想象還不夠，得親身體驗(yàn)才能領(lǐng)略這“石頭縫里長(zhǎng)出的西瓜”的獨(dú)特之處。去年，萬(wàn)家就組織了一次“花式吃瓜”之旅，帶領(lǐng)一行“吃瓜群眾”親臨寧夏中衛(wèi)，“零距離”接觸硒砂瓜的產(chǎn)地。

除了直接在產(chǎn)地一嘗美味，萬(wàn)家還進(jìn)行了一場(chǎng)瓜田直播，請(qǐng)來(lái)了種植硒砂瓜的人員詳細(xì)講解硒砂瓜的產(chǎn)品特色，并指導(dǎo)消費(fèi)者如何辨別正宗的寧夏中衛(wèi)硒砂瓜。

這些豐富多彩的推廣活動(dòng)，在消費(fèi)者中掀起了一波又一波的購(gòu)買(mǎi)熱潮。而硒砂瓜的幸運(yùn)，也普及到了越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品上。

中寧枸杞、蘋(píng)果、紅酒等寧夏中衛(wèi)特色農(nóng)產(chǎn)品也都成了“萬(wàn)家煥鄉(xiāng)計(jì)劃”的受益者。通過(guò)“產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接+生產(chǎn)幫扶”的創(chuàng)新模式，萬(wàn)家已在寧夏中衛(wèi)累計(jì)采購(gòu)特色農(nóng)產(chǎn)品1800多噸，并將這些農(nóng)產(chǎn)品引入萬(wàn)家旗下Olé高端超市進(jìn)行銷(xiāo)售，累計(jì)銷(xiāo)售額已接近一千萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的雙重提升，切實(shí)提升了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入水平和生產(chǎn)積極性。

萬(wàn)家充分利用自身平臺(tái)、資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行包裝推介，為農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷(xiāo)售渠道。為了向消費(fèi)者更直觀地推薦這些“好貨”，萬(wàn)家還在超市門(mén)店和線上平臺(tái)開(kāi)設(shè)了扶貧專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)柜，最大化宣傳推廣扶貧商品，強(qiáng)化扶貧商品品牌價(jià)值，提升扶貧商品的競(jìng)爭(zhēng)力。

“萬(wàn)家煥鄉(xiāng)計(jì)劃”不僅積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，利用自身優(yōu)勢(shì)，為特色農(nóng)產(chǎn)品提供穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接模式，同時(shí)也將鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深化落實(shí)到行動(dòng)中，深入農(nóng)村、因地制宜，探索出了鄉(xiāng)村振興的“萬(wàn)家”模式。

新一輪鄉(xiāng)村振興的號(hào)角已然吹響。未來(lái)，萬(wàn)家將繼續(xù)探索消費(fèi)幫扶的創(chuàng)新模式，為鄉(xiāng)村振興注入新的活力。