5月24日開始，拼多多開啟百億補(bǔ)貼三周年慶的返場大促，貼合疫情影響下的用戶需求，對廣受關(guān)注的保障型及改善型物資進(jìn)行定向加補(bǔ)。其中，新鮮、營養(yǎng)的農(nóng)貨優(yōu)品成為“應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)”的重點(diǎn)對象。

2019年6月上線至今，拼多多百億補(bǔ)貼已“補(bǔ)”了三年，即將“補(bǔ)”入第四年。據(jù)悉，截至目前，百億補(bǔ)貼覆蓋農(nóng)產(chǎn)品已近4萬款。5月15日，拼多多啟動618年中大促的“前奏”——為期半個月的百億補(bǔ)貼周年慶。首輪大促數(shù)據(jù)顯示，牛油果、泰國椰青、佳沛奇異果、南非黑提、澳洲紅提等品質(zhì)水果在小區(qū)團(tuán)購中銷售火爆，帶動進(jìn)口水果的整體銷售強(qiáng)勁增長。

秉承“消費(fèi)者需要什么就補(bǔ)貼什么”的原則，百億補(bǔ)貼5月24日開啟三周年端午節(jié)返場大促，繼續(xù)加補(bǔ)近千款品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，最高補(bǔ)貼力度超過40%，涉及蔬果糧油、肉禽海產(chǎn)、飲料酒水等類目，其中還包括近百款或新潮或傳統(tǒng)的粽子、咸鴨蛋禮盒。

“我們不僅一如既往為非涉疫地區(qū)供應(yīng)品質(zhì)農(nóng)貨，還聯(lián)合商家，在上海等地開展小區(qū)團(tuán)購服務(wù)，以集采集配的方式，讓‘居家抗疫’的居民至少能放飛味蕾。”拼多多百億補(bǔ)貼負(fù)責(zé)人表示，近期，該頻道已全面支持“0元下單、先用后付”功能，希望進(jìn)一步降低消費(fèi)門檻，優(yōu)化購物體驗(yàn)，幫助大家找回買買買的快樂。

小區(qū)團(tuán)購成新潮，百億補(bǔ)貼補(bǔ)出農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)“報(bào)復(fù)反彈”

“您好，您的快件已放到門衛(wèi)處，請及時取件。”5月20日，家住上海市浦東新區(qū)的金雪硯看到短信時有些不相信自己的眼睛，兩天前在拼多多下單的一箱愛妃蘋果竟已按時送達(dá)。這是上海快遞逐步恢復(fù)后她收到的第一個農(nóng)產(chǎn)品包裹，“如常的生活正逐漸回來”。

“居家抗疫”兩個多月，金雪硯響應(yīng)居委號召，“努力克制靈魂對美食的渴望”。而小區(qū)成為防范區(qū)后，她特地選擇百億補(bǔ)貼重補(bǔ)的進(jìn)口蘋果，花點(diǎn)小錢，“補(bǔ)償一下自己”。

▲圖為新西蘭原產(chǎn)地獼猴桃果園。佳沛奇異果經(jīng)浙江臺州港入境，無需多重分銷或冗長運(yùn)輸，直接從距離港口最近的倉庫發(fā)貨。王生｜供圖

拼多多數(shù)據(jù)顯示，百億補(bǔ)貼三周年慶期間，牛油果、泰國椰青、南非黑提、澳洲紅提等進(jìn)口水果的銷量快速增長，同比漲幅超過40%，其中奇異果增幅達(dá)到85%。國產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎蝦、貝貝南瓜、國聯(lián)小龍蝦等時令生鮮廣受歡迎。其中，火山荔枝的銷量同比上漲158%，且還在持續(xù)攀升；各個品種的西瓜，訂單量則同比增長超過39%。此外，臨近端午，引入黑毛豬、黑糯米、枸杞、燕麥等食材、口味創(chuàng)新的“新奇特”粽子，搜索熱度大增。

在拼多多新消費(fèi)研究院研究員陳辰看來，這些都與近期全國疫情持續(xù)整體向好、消費(fèi)者對改善型農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸復(fù)蘇緊密相關(guān)。

目前，拼多多百億補(bǔ)貼打通了兩條品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)路徑，一條是在非涉疫地區(qū)通過正常的快遞物流進(jìn)行履約；另一條則是小區(qū)團(tuán)購，以集采集配的方式打通最后100米，從而降低疫情期間消費(fèi)者線上采購農(nóng)產(chǎn)品的不確定性。“抗疫”期間，“小區(qū)團(tuán)購增長迅猛，成為一股新消費(fèi)潮流。據(jù)說，鄰里之間的關(guān)系也由此變得大為親近了。”拼多多百億補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人笑稱。

“現(xiàn)在正值新西蘭獼猴桃的新產(chǎn)季，我們銷售的黃金奇異果從浙江臺州港入境，無需多重分銷或冗長運(yùn)輸，直接從距離港口最近的倉庫發(fā)貨。對于上海地區(qū)，在百億補(bǔ)貼的支持下，我們開展小區(qū)團(tuán)購，7份成團(tuán)，48小時送達(dá)。”拼多多佳沛水果生鮮旗艦店負(fù)責(zé)人王俊陽表示。社區(qū)團(tuán)購的路徑打通后，消費(fèi)者出于補(bǔ)充營養(yǎng)、增強(qiáng)抵抗力的目的，“品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)回補(bǔ)需求逐漸釋放”。

5月23日晚，該店鋪參與了百億補(bǔ)貼頻道的“夜黑風(fēng)高 超狠加補(bǔ)”活動，補(bǔ)貼力度達(dá)到36%。結(jié)果，僅幾十分鐘，500箱黃金奇異果禮盒便被一搶而空。

而為滿足更多消費(fèi)者補(bǔ)償性消費(fèi)的需求，目前，拼多多百億補(bǔ)貼上的所有品質(zhì)農(nóng)貨都支持0元下單，先用后付。這意味著，用戶確認(rèn)收貨后才會自動付款，如不滿意可申請售后，全額退款成功則無需付款。

“受疫情影響，很多消費(fèi)者或?qū)⒃谝欢螘r間內(nèi)保持謹(jǐn)慎的消費(fèi)預(yù)期。通過加碼補(bǔ)貼以及0元下單等舉措，我們希望優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，降低消費(fèi)門檻，提振大家的消費(fèi)信心。”拼多多百億補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

荔枝等農(nóng)貨訂單翻倍增長，助力產(chǎn)地“回血”

消費(fèi)回補(bǔ)，訂單大增，也是很多新農(nóng)人的期望。

百億補(bǔ)貼三周年慶期間，福建人胡劍峰在店鋪中上線了家鄉(xiāng)的地標(biāo)產(chǎn)品浮宮楊梅，顆粒包裝，空運(yùn)到家。楊梅是他每年必做的單品，從3月底持續(xù)至7月中旬，從云南富民、福建漳州，一直追到浙江仙居。而今年的楊梅銷售季開啟得比往年稍晚一些。

“之前，用戶在靜默，商家在憋單。但最近，情況逐漸好轉(zhuǎn)，我們對后續(xù)市場很有信心，也希望‘楊梅’吐氣，借助這個流量單品以及百億補(bǔ)貼平臺為下半年的生意開個好頭。”胡劍峰說。

同樣，“百億補(bǔ)貼”三周年大促打頭陣的618也是陸金星打理的品牌小龍蝦重啟的開端。四五月原本是湖北小龍蝦上市的季節(jié)，昆山工廠因疫情被封，陸金星失去了前期開拓的大好局面。但復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，他依然有信心在百億補(bǔ)貼的加持下，重新把生意“扶”起來。

拼多多不僅讓農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品共享百億補(bǔ)貼的流量入口，還堅(jiān)持對農(nóng)產(chǎn)品不抽傭，并推出專門的補(bǔ)貼策略，不斷提升品質(zhì)農(nóng)貨的交易規(guī)模和線上銷售標(biāo)準(zhǔn)，推動形成超大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品供需匹配。

得益于此，一些農(nóng)產(chǎn)地顯現(xiàn)出更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈韌性。新農(nóng)人賴啟春目前所在的海口市瓊山區(qū)三坡鎮(zhèn)，是拼多多平臺上荔枝的重要貨源地之一。這種火山荔枝不耐放，從5月中旬開始，產(chǎn)季只有半個月。受疫情影響，往年蜂擁而至的外地客商，今年大多被封住了，線上渠道因而成為荔枝銷售的重要通道。

▲百億補(bǔ)貼加補(bǔ)，今年應(yīng)季的火山荔枝賣爆了。圖為海口市三門坡鎮(zhèn)種植荔枝19年的果農(nóng)歐輝文，他正將新鮮采摘的荔枝運(yùn)給拼多多商家賴啟春。 李想｜攝

“盡管今年荔枝的收購價明顯高于去年，但百億補(bǔ)貼在后臺規(guī)則上對品質(zhì)及價格做了較好的把控，又在近期活動中給出了近30%的加補(bǔ)，而且‘0元下單’的功能進(jìn)一步提升了年輕消費(fèi)者的下單率。這使得整體銷售有了明顯的提升。”賴啟春估算，目前店鋪荔枝的日拼單量已接近一萬單，本產(chǎn)季的銷量或同比增加三倍。

此前，中國社會科學(xué)院研究員，APEC中國工商理事會數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會專家委員張春宇曾表示，在疫情防控的背景下，“百億補(bǔ)貼”等新消費(fèi)模式已成為刺激消費(fèi)市場的新動力。技術(shù)創(chuàng)新將繼續(xù)推動線上消費(fèi)大規(guī)模供需精準(zhǔn)匹配，并在經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中發(fā)揮重要作用。

拼多多618大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，針對受疫情影響嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)帶、農(nóng)產(chǎn)區(qū)商家，平臺將出臺特別的紓困舉措和專項(xiàng)扶持，推動品質(zhì)好貨直連全國大市場，助力消費(fèi)回暖。