7月初的濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣，天氣炎熱。更“火熱”的是新農(nóng)人張金鵬的加工倉(cāng)。這里蒜頭成堆，蒜香彌漫。彩色的小風(fēng)扇歡快飛轉(zhuǎn)，工人們麻利地給蒜頭剪桿、裝袋、稱(chēng)重，休息時(shí)還能吃到老板準(zhǔn)備的雪糕，一片歡聲笑語(yǔ)。

人群中，59歲的劉翠蘭不時(shí)露出一口大白牙。自從卜集鎮(zhèn)有了電商，她這個(gè)種著20多畝大蒜的“農(nóng)民”在空閑時(shí)當(dāng)起了“工人”。以件計(jì)酬，她一天輕松“增收”150元，“報(bào)酬不少”。而且，從她家到這兒，電動(dòng)車(chē)十來(lái)分鐘，“距離夠近”。

從史書(shū)記載華佗以大蒜救人，到相傳劉秀大軍靠大蒜戰(zhàn)勝瘟疫始建東漢，金鄉(xiāng)大蒜穿越2000多年的時(shí)空生長(zhǎng)至今。目前，金鄉(xiāng)縣常年種植大蒜70萬(wàn)畝，年均產(chǎn)量80萬(wàn)噸，承包了全國(guó)大蒜及其制品出口市場(chǎng)70%的份額。

▲ 金鄉(xiāng)大蒜，不僅汁鮮味濃、香脆可口，更富藥用價(jià)值。薛童｜攝

近年來(lái)，當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)打“蒜”盤(pán)的年輕人越來(lái)越多，上網(wǎng)賣(mài)大蒜更是出現(xiàn)了“人傳人”現(xiàn)象。90后張金鵬便是其一。他在拼多多開(kāi)店4年，高峰期年銷(xiāo)大蒜6億頭，蒜頭首尾相連達(dá)3萬(wàn)公里，可繞地球大半圈。

“為扶持電商發(fā)展，我們一要增加利潤(rùn)，二要降低成本。”卜集鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳文康告訴記者，商戶反映快遞貴，他們就請(qǐng)縣郵政管理局與快遞公司洽談，將大伙的快遞拼車(chē)處理；商戶需要場(chǎng)地，鎮(zhèn)政府便牽頭建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品初加工基地。目前，宋廟村5000余平方米的基地出貨量居全縣前列，年銷(xiāo)售額達(dá)1.5億元。

小小蒜頭插上電商翅膀后，“大蒜之鄉(xiāng)”不僅聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，大家還將大蒜電商的賽道拉長(zhǎng)拓寬，打開(kāi)了“一業(yè)活，百業(yè)興”的新局面。

大蒜電商“人傳人”：從一戶人家到一個(gè)村莊到一個(gè)小鎮(zhèn)

世界大蒜看中國(guó)，中國(guó)大蒜看金鄉(xiāng)。金鄉(xiāng)是張金鵬的故土，張家世代在卜集鎮(zhèn)種植大蒜。2015年自黑龍江大學(xué)畢業(yè)后，“打工人”張金鵬從事過(guò)通訊行業(yè)，但為照拂父母身體，他開(kāi)始考慮返鄉(xiāng)做電商。

“最初的想法很簡(jiǎn)單，希望給家人們?cè)诶霞艺覀€(gè)活，不用再東奔西跑。”2018年，張金鵬起頭，基地是自家50平方米的院子，加工包裝由家人負(fù)責(zé)。“初期，生意慘淡，每天就一二十單。”但發(fā)現(xiàn)拼多多平臺(tái)上的教學(xué)社區(qū)后，如獲至寶的他晚上學(xué)習(xí)、白天實(shí)踐，“摸索一個(gè)多月后就日銷(xiāo)上千單了”。

2020年，抓住那波大蒜行情，張金鵬迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)后的首個(gè)高峰期，最多日銷(xiāo)6萬(wàn)單，一年賣(mài)出大蒜3萬(wàn)噸。隨著交易量的上升，他的加工區(qū)從周集村的自家小院搬進(jìn)了張瓦房村2000平方米的倉(cāng)庫(kù)，工人也由父母姐姐升級(jí)為一支由130多名周邊鄉(xiāng)親組成的團(tuán)隊(duì)。

▲圖中，在張金鵬的裝車(chē)倉(cāng)庫(kù)，工人正將新收獲的大蒜發(fā)往全國(guó)各地。薛童｜攝

“做拼多多不怕零基礎(chǔ)，只要肯努力就會(huì)有發(fā)展。”張金鵬說(shuō)，“對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)的思路是直連產(chǎn)地與消費(fèi)者，對(duì)商家的賣(mài)貨質(zhì)量又管控嚴(yán)格，性價(jià)比自然得以提升，用戶也蜂擁而至。而且，越是物美價(jià)廉，流量越大。”

張金鵬不是個(gè)例，而是當(dāng)?shù)乇姸嚯娚绦罗r(nóng)人的縮影。張金鵬的發(fā)小、當(dāng)年通訊業(yè)的同事孟龍泉，也在2018年與他同步轉(zhuǎn)行。“趕上了平臺(tái)發(fā)展的紅利期，操作又較其他平臺(tái)簡(jiǎn)便，容易起量。”孟龍泉告訴記者，他已在拼多多開(kāi)了10余家網(wǎng)店，在當(dāng)?shù)亟艘蛔?700平方米的打包分銷(xiāo)基地，大蒜年銷(xiāo)量達(dá)700多萬(wàn)單，重量超過(guò)1.5萬(wàn)噸。

深受張金鵬影響的還有其妻弟、95后劉成軍。兩年前，他離開(kāi)濟(jì)寧市區(qū)的機(jī)械行業(yè)，回村專(zhuān)營(yíng)拼多多，基地就緊挨著張金鵬的倉(cāng)庫(kù)。至今，他已累計(jì)賣(mài)出大蒜3000萬(wàn)單，找對(duì)電商“手感”的他還開(kāi)始兼營(yíng)土豆和生姜生意。

同為90后的當(dāng)?shù)厝死罹S森亦于2018年進(jìn)入電商行業(yè)。目前，除了大蒜，他的生意還涉及蒜薹、圓蔥和辣椒。其中，大蒜和蒜薹的月銷(xiāo)量分別超過(guò)300噸與200噸，月銷(xiāo)售額達(dá)到120萬(wàn)元與90萬(wàn)元。這兩個(gè)品類(lèi)，李維森至今已實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售超3000萬(wàn)元。

陳文康表示，近四五年來(lái)，返鄉(xiāng)做電商的年輕人越來(lái)越多，僅今年上半年，全鎮(zhèn)就新增20多家電商企業(yè)。而此前，卜集鎮(zhèn)已擁有35家電商企業(yè)，包括年銷(xiāo)售額億元以上企業(yè)1家，5000萬(wàn)元以上3家，500萬(wàn)以上8家。

在電商配套方面，卜集鎮(zhèn)目前已建成鎮(zhèn)級(jí)快遞集散中心一處，31個(gè)行政村每村建成一處快遞服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，村級(jí)直投率達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)了快遞進(jìn)村全覆蓋，年出單量達(dá)2000余萬(wàn)單。“快遞+電商”融合發(fā)展的模式已在卜集鎮(zhèn)趨向成熟。

日均增收上百元，守著鄉(xiāng)土便能安居樂(lè)業(yè)

“比種地強(qiáng)多啦！沒(méi)有電商，蒜價(jià)更低不說(shuō)，根本養(yǎng)活不了一家人。”劉翠蘭不僅自己經(jīng)常到張金鵬的倉(cāng)庫(kù)幫忙，電商涉及分揀、包裝、裝車(chē)等工作，劉翠蘭的老伴、兩個(gè)兒子、兩個(gè)兒媳，全家六口人都找到過(guò)適合自己的活計(jì)。

“在這打工，我一年能掙三四萬(wàn)元，兒媳時(shí)間少，一年也能掙兩萬(wàn)元。有了這個(gè)，她們就不用再外出找活了。”劉翠蘭說(shuō)。

▲ 在蒜鄉(xiāng)金鄉(xiāng)縣，大蒜關(guān)系著禮樂(lè)之鄉(xiāng)的民生福祉。而因電商興起，當(dāng)?shù)厮廪r(nóng)的生活更加有滋有味。薛童｜攝

目前，張金鵬創(chuàng)辦的電商公司雇用了約70名固定員工以及60名流動(dòng)員工，去年一年發(fā)出工資近400萬(wàn)元。孟龍泉聘請(qǐng)了固定員工近80人，流動(dòng)員工約40人；劉成軍的網(wǎng)店則帶動(dòng)就業(yè)近100人；而李維森的大蒜板塊雇用340余人，蒜薹板塊用工220余人……這些電商工人90%是卜集鎮(zhèn)居民，其中既有年長(zhǎng)的農(nóng)婦，也有暑期勤工儉學(xué)的大學(xué)生。日均80-200元不等的收入已成為他們的主要收入來(lái)源之一，某種程度上甚至超越了種植業(yè)。

“電商這種模式大大縮短農(nóng)產(chǎn)品的流通鏈路，穩(wěn)定了收購(gòu)價(jià)格，增加了農(nóng)民收入；同時(shí)，電商企業(yè)需要工人，有力拉動(dòng)了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)。”陳文康表示，“電商留住了大批年輕勞動(dòng)力，因?yàn)槭杖肟捎^，照顧老人孩子也更方便。而他們留下后對(duì)家鄉(xiāng)發(fā)展又頗有益處。”

鑒于以“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”為代表的電商模式可讓多方受益，金鄉(xiāng)縣因勢(shì)利導(dǎo)，將電商賽道拉長(zhǎng)拓寬，探索新型的產(chǎn)業(yè)振興道路。

家住卜集鎮(zhèn)的金鄉(xiāng)縣蒜留香食品有限公司董事長(zhǎng)周海斌，十多年前就開(kāi)始從事大蒜等農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售工作，近年來(lái)不僅做電商，還涉足黑蒜加工等產(chǎn)業(yè)。記者到訪時(shí)，他占地60多畝的廠址上正在大興土木，全新的大蒜深加工基地即將拔地而起。屆時(shí)，蒜蓉醬、糖蒜、臘八蒜、黑蒜等深加工產(chǎn)品將從這里走出去，周海斌的生意鏈條將拉長(zhǎng)為涵蓋種植、存儲(chǔ)、收購(gòu)、深加工、銷(xiāo)售的全鏈條。

全鏈條經(jīng)營(yíng)是周海斌從業(yè)多年的心得。“單獨(dú)做大一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高、利潤(rùn)越來(lái)越低的問(wèn)題。只有做強(qiáng)全鏈條，單個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)移化解，利潤(rùn)才有可能提升。”

構(gòu)建一二三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展格局，把深加工留在本地，把外地的環(huán)節(jié)引回來(lái)，這也是金鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展思路。目前，金鄉(xiāng)縣集聚了各類(lèi)大蒜加工企業(yè)1200余家，大小儲(chǔ)藏庫(kù)3000余座，保溫儲(chǔ)藏能力達(dá)400萬(wàn)噸，大蒜及其制品出口180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入200億元以上，可提供就業(yè)崗位12.4萬(wàn)個(gè)，帶動(dòng)人均收入3400元。

而在周海斌看來(lái)，金鄉(xiāng)當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展受益于電商，而未來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展更要仰仗電商。