紅牛之爭(zhēng)波及上游供應(yīng)商

中國(guó)紅牛商標(biāo)授權(quán)糾紛波及了包裝供應(yīng)商奧瑞金。7月14日，奧瑞金發(fā)出公告，稱收到來(lái)自泰國(guó)紅牛的民事訴訟材料，里面明確標(biāo)示了“停止偽造”、“擅自制造”等字樣。

雖身陷訴訟旋渦，但奧瑞金公告表示，在糾紛得到最終解決、訴訟取得最終判決結(jié)果前，公司將正常履行協(xié)議，繼續(xù)為中國(guó)紅牛供罐。7月20日，奧瑞金董事會(huì)秘書高樹(shù)軍也向新京報(bào)記者證實(shí)，目前公司與紅牛合作正常，但對(duì)此次訴訟的具體進(jìn)程及可能造成的影響并未回應(yīng)。

奧瑞金自1997年成立以來(lái)就給中國(guó)紅牛做空罐。2012年，奧瑞金與中國(guó)紅牛簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，有效期10年。從2008年到2016年，紅牛對(duì)奧瑞金的采購(gòu)金額從7.71億元增長(zhǎng)到了49.75億元，增量達(dá)5.5倍。2016年年報(bào)摘要顯示，奧瑞金來(lái)自紅牛的營(yíng)業(yè)收入達(dá)49.75億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9.71億元，分別占公司營(yíng)收和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的65%以上。

持續(xù)升級(jí)的紅牛商標(biāo)紛爭(zhēng)給營(yíng)收過(guò)分倚重紅牛的奧瑞金埋下了隱患。實(shí)際上，依據(jù)奧瑞金2017年一季度財(cái)報(bào)，公司凈利潤(rùn)1.63億元，同比下降了47.25%，原因?yàn)椤邦A(yù)計(jì)受客戶需求變化及原材料價(jià)格波動(dòng)影響”。

盈科廣州律所知識(shí)產(chǎn)權(quán)部高級(jí)合伙人唐向陽(yáng)認(rèn)為，在紅牛商標(biāo)沒(méi)有進(jìn)入訴訟程序的情形下，奧瑞金可以繼續(xù)生產(chǎn)，但其命運(yùn)與中國(guó)紅牛息息相關(guān)。

華彬開(kāi)拓新品路難走

針對(duì)此次泰國(guó)紅牛對(duì)奧瑞金施加壓力，唐向陽(yáng)認(rèn)為，這是泰國(guó)紅牛的策略，實(shí)際上劍指中國(guó)紅牛。

公開(kāi)資料顯示，1966年紅牛維生素功能飲料誕生于泰國(guó)。1995年12月，華彬集團(tuán)拿到泰國(guó)天絲醫(yī)藥集團(tuán)授權(quán)后，開(kāi)始生產(chǎn)中國(guó)紅牛，授權(quán)合約據(jù)稱已于2016年到期，但中國(guó)紅牛方面始終未公開(kāi)續(xù)約進(jìn)展。自此，泰國(guó)紅牛與中國(guó)紅牛一直存在紛爭(zhēng)。

在商標(biāo)紛爭(zhēng)不明朗的情況下，華彬集團(tuán)仍在發(fā)力。自2017年7月1日開(kāi)始至年底，中國(guó)紅牛開(kāi)始推行一項(xiàng)約為1.978億元的紅包促銷計(jì)劃。

同時(shí)，華彬集團(tuán)在今年推出了新品“戰(zhàn)馬”，加大其廣告投入，意圖彌補(bǔ)紅牛在PET裝功能飲料市場(chǎng)的短板。而在2014年至2016年，華彬還先后引進(jìn)了唯他可可、果倍爽、VOSS等品牌。

業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，華彬集中推出新品是在為可能出現(xiàn)的續(xù)約失敗提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局。但根據(jù)媒體報(bào)道，這些新品的表現(xiàn)差強(qiáng)人意。2015年，華彬集團(tuán)在中國(guó)快消領(lǐng)域的銷售額達(dá)234.01億元，其中紅牛的銷售額為230.7億元，占比高達(dá)98%。而唯他可可與果倍爽銷售總額僅為3.31億元。

中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，華彬集團(tuán)目前除紅牛外，VOSS、唯他可可、果倍爽主打中高端路線，目前尚不具規(guī)模，屬于導(dǎo)入期，離市場(chǎng)爆發(fā)還有一段距離。而“戰(zhàn)馬”新品定位低端，主打三、四線市場(chǎng)，只是紅牛產(chǎn)品的一個(gè)補(bǔ)充，無(wú)法助其突圍。

“華彬集團(tuán)最需要思考的是未來(lái)怎么辦?！碧葡蜿?yáng)認(rèn)為，租用他人品牌總會(huì)缺乏安全感，而華彬想要提高自己談判的籌碼，尋求與泰方新的合作方式，還要依靠自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。